Аналитика рекламы: считать деньги, а не клики
Кабинет рекламы всегда показывает красивые цифры: клики, показы, «конверсии». Бизнесу нужны другие: сколько заявок, по какой цене и сколько прибыли они принесли. Между этими мирами — аналитика, и большинство споров «реклама не работает» решаются именно здесь.
Маршрут начинается с базовых метрик и инструментов, а потом идёт туда, куда редко доходят курсы: значимость, инкрементальность, атрибуция и ловушки мышления. Тот самый научный подход, который отличает специалиста от кнопкодава.
Для кого
- Менеджер по рекламе, которого спрашивают «а окупается?», а он отвечает про клики
- Маркетолог или владелец, который хочет проверять подрядчика по цифрам
- Аналитик, входящий в рекламную тематику
Что получится
- Считаете CTR, CPL, ROMI и находите слабое звено воронки
- Настроили цели, UTM и связку с CRM — видите деньги, а не визиты
- Понимаете, сколько данных нужно для вывода, и не останавливаете тест «когда понравилось»
- Отличаете прирост от перехвата: брендовый трафик и гео-холдаут
- Не попадаетесь на регрессию к среднему и последний клик
- Считаете LTV и знаете, когда удержание выгоднее трафика
Шаги маршрута
- Ключевые метрики рекламыЦепочка метрик и диагностика по звеньям воронкимодуль 05 · ~11 мин
- Метрика, UTM и сквозная аналитикаЦели Метрики, UTM без исключений, сквозная аналитикамодуль 05 · ~10 мин
- Оптимизация и A/B-тестыГипотезы по шаблону и типичные ошибки A/B-тестовмодуль 05 · ~10 мин
- Сколько данных нужно для выводаСколько данных нужно для вывода — калькулятор значимостимодуль 10 · ~12 мин
- Инкрементальность: принесла или перехватилаПринесла или перехватила: брендовый трафик и гео-холдаутмодуль 10 · ~12 мин
- Ловушки мышления в аналитикеРегрессия к среднему, ошибка выжившего, последний кликмодуль 10 · ~11 мин
- Метрика вглубь и Мастер кампанийОтчёты и сегменты Метрики вместо счётчика визитовмодуль 11 · ~12 мин
- Лояльность и LTVLTV: когда удержание выгоднее нового трафикамодуль 08 · ~10 мин
Закрепить маршрут: практика модуля 10 с разбором AI-наставника — Возьмите любую свою (или учебную) кампанию и напишите план честной проверки: 1) какую гипотезу проверяете и по какой мет… (в кабинете)
Частые вопросы
Что такое p-value простыми словами?
Вероятность увидеть такую разницу между вариантами, если на самом деле они одинаковы. Меньше 5% — разницу принято считать неслучайной. В уроке есть калькулятор: подставьте свои клики и заявки и увидите, шум это или эффект.
Как понять, что реклама приносит клиентов, а не забирает тех, кто пришёл бы сам?
Инкрементальным экспериментом: например, гео-холдаут — отключить канал в части сопоставимых регионов на 2–4 недели и сравнить продажи бизнеса, а не цифры кабинета.
Нужна ли сквозная аналитика малому бизнесу?
Начать можно с честной таблицы: расход, заявки, продажи по каждому каналу за неделю. Связка Метрики с CRM или сервис сквозной аналитики нужны, когда каналов и заявок становится много.
Начать с первого шага
Первый урок маршрута открыт прямо здесь. В кабинете уроки идут по порядку, с квизами, разбором ответов и конспектом — так знания складываются в систему, а не в закладки.