Ключевые метрики рекламы
Базовая цепочка метрик: показы → клики → заявки → продажи. — доля кликнувших от увидевших (клики/показы × 100%). — цена клика. — конверсия сайта (заявки/клики). / — цена заявки или целевого действия. Каждая метрика отвечает за свой участок — по ней видно, где именно проблема.
Главная метрика бизнеса — : (прибыль от рекламы − расходы на рекламу) / расходы × 100%. Кампания с дешёвыми кликами может быть убыточной, а с дорогими — прибыльной. Пример: потратили 50 000 ₽, продали на 200 000 ₽ с 40% (80 000 ₽ прибыли). ROMI = (80 000 − 50 000)/50 000 = 60%.
Диагностика по цепочке: низкий CTR — проблема в объявлении или аудитории; клики есть, заявок нет — проблема в посадочной или ; заявки есть, продаж нет — проблема в отделе продаж или качестве заявок. Реклама — система, и чинить нужно конкретное звено, а не «всё сразу».
Ключевые тезисы
- Цепочка: показы → клики (CTR, CPC) → заявки (CR, CPL) → продажи (ROMI)
- ROMI = (прибыль − расход) / расход × 100%
- Дешёвый клик ≠ прибыльная кампания
- Каждая метрика указывает на своё звено воронки
- Оптимизируем то звено, где метрика проседает
Совет практика
Выучите формулы CTR, CPC, CPL и ROMI наизусть — их спрашивают на каждом собеседовании на позицию менеджера по рекламе.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен