Словарь рекламщика

Click-Through Rate — какой процент увидевших объявление кликнул по нему. CTR 5% = 5 кликов на 100 показов. Главный индикатор «цепляет ли креатив».

Cost Per Click — цена одного клика. Бюджет ÷ клики. Помогает сравнивать площадки: где клик дешевле при том же качестве трафика.

Cost Per Mille — цена 1000 показов. Основная модель оплаты в медийной рекламе и Telegram Ads.

Cost Per Lead — во сколько обходится один лид (заявка, анкета, подписка). Бюджет ÷ лиды. Ключевая метрика в лидогенерации.

Cost Per Action — цена целевого действия: покупки, установки, регистрации. Строже, чем CPL: действие ближе к деньгам.

Cost Per Order — стоимость привлечения одного заказа. Сравнивают с маржой: если CPO выше прибыли с заказа — реклама в минус.

Return On Marketing Investment — окупаемость рекламы: (прибыль от рекламы − расходы) ÷ расходы × 100%. ROMI 60% = на каждый рубль рекламы вернулось 1,6 ₽ прибыли.

Доля рекламных расходов — расходы на рекламу ÷ выручка × 100%. Любимая метрика e-commerce и маркетплейсов: чем ниже, тем лучше.

Lifetime Value — сколько денег клиент приносит за всё время работы с вами. Оправдывает дорогое привлечение: клиент окупается не первой покупкой, а годом заказов.

Average Order Value — выручка ÷ число заказов. Вместе с конверсией и CPC решает, сойдётся ли юнит-экономика.

Разница между ценой и себестоимостью. Реклама живёт внутри маржи: если с заказа остаётся 500 ₽, а заявка стоит 700 ₽ — математика не сходится.

Расчёт «сходится ли бизнес на одном клиенте»: сколько стоит привлечение, сколько клиент приносит. Менеджер по рекламе считает её ДО запуска кампании.

Процент перешедших на следующий шаг: из клика в заявку, из заявки в оплату. CR сайта 2% = из 100 визитов 2 заявки.

Контакт потенциального клиента: заявка, звонок, анкета. «Тёплый» лид оставил заявку сам, «холодный» — просто попал в базу.

Механизм, который решает, чьё объявление показать: сочетание ставки, качества объявления и прогноза кликабельности. Побеждает не всегда самая высокая ставка.

Максимум, который вы готовы заплатить за клик или 1000 показов. В автостратегиях ставку назначает алгоритм под вашу целевую цену.

Главная площадка контекстной рекламы в РФ: поиск Яндекса + Рекламная сеть (РСЯ). Ловит людей с уже сформированным спросом.

Рекламная сеть Яндекса — тысячи сайтов и приложений, где показываются объявления Директа. Дешевле поиска, но спрос «догоняющий», а не горячий.

Рекламный кабинет VK: таргетированная реклама ВКонтакте, в Одноклассниках и на проектах VK. Сильна лид-формами и точными соцдем-таргетингами.

Официальная реклама в Telegram-каналах: короткие текстовые объявления, оплата за показы (CPM в евро). Отдельная песня — посевы у админов каналов.

Режим, когда площадка сама подбирает запросы и аудиторию по тексту объявления. Экономит время, но требует контроля: чистите мусорные запросы.

Алгоритм площадки управляет ставками под цель: «максимум конверсий по 300 ₽». Работает на данных — нужна настроенная аналитика и время на обучение.

Набор поисковых запросов, по которым показывается реклама: «купить диван недорого», «диван доставка». Собирается через Вордстат и здравый смысл.

Запросы-исключения, по которым показываться НЕ надо: «бесплатно», «своими руками», «б/у». Экономят бюджет от нецелевых кликов.

Рекламный материал: картинка, видео, текст объявления. Хороший креатив говорит на языке боли клиента, а не «мы 10 лет на рынке».

Форма заявки прямо внутри соцсети, без перехода на сайт. Конвертит дёшево, но лиды «легче» — обрабатывать надо быстро, пока тёплые.

Размещение постов у блогеров и в пабликах напрямую. Работает на охват и доверие; считается через CPM и промокоды.

Настройка «кому показывать»: пол, возраст, город, интересы, поведение. Точный таргетинг = меньше пустых показов.

Реклама тем, кто уже был на сайте или в корзине, но не купил. Самая горячая аудитория — возвращает «почти клиентов».

«Похожая аудитория»: алгоритм находит людей, похожих на ваших клиентов. Кормите его хорошей базой — получите качественный охват.

Кусок аудитории по признаку: «был на сайте 30 дней», «положил в корзину», «женщины 25–34 из Казани». Под каждый сегмент — своё сообщение.

Сколько уникальных людей увидело рекламу. Не путать с показами: один человек может увидеть объявление пять раз.

Среднее число показов на человека. Частота 8+ — аудитория «выгорела»: люди устали от объявления, CTR падает, пора менять креатив.

Целевая аудитория — люди, чью проблему решает продукт. Описывается не «М/Ж 18–65», а сценариями: кто, в какой ситуации, почему купит.

Уникальное торговое предложение — почему покупать у вас, а не у соседа. «Доставим за 2 часа или пицца бесплатно» — УТП. «Высокое качество» — нет.

Конкретное предложение в рекламе: что, на каких условиях, что сделать. «−30% на первый заказ до воскресенья» — оффер. Слабый оффер не спасёт даже идеальный таргетинг.

Бесплатная система аналитики сайта: откуда пришли, что делали, где ушли. Для рекламщика — источник правды об эффективности кампаний.

Событие, которое вы считаете успехом: отправил форму, положил в корзину, кликнул по телефону. Без целей реклама летит вслепую.

Хвостики в ссылке (?utm_source=…), по которым аналитика понимает, откуда пришёл человек: какая площадка, кампания и объявление привели клик.

Кусочек кода площадки на вашем сайте: собирает посетителей в аудитории для ретаргетинга и передаёт события «положил в корзину», «купил».

Правило «кому засчитать продажу», если человек видел пять каналов. Последний клик — вся заслуга последнему; есть модели честнее.

Продажи, где канал поучаствовал, но не был последним кликом. Показывают реальный вклад «прогревающих» каналов вроде РСЯ и медийки.

В Метрике: визиты короче 15 секунд без действий. Высокий процент отказов с рекламы = нецелевой трафик или обманутые ожидания.

Сравнение двух вариантов (креатива, заголовка, посадочной) на живом трафике. Меняйте одну вещь за раз — иначе не поймёте, что сработало.

Связка «клик → заявка → продажа → деньги» в одном отчёте. Отвечает на главный вопрос: какая реклама приносит прибыль, а не просто лиды.

Таблица «куда, сколько и зачем»: площадки, бюджеты, прогноз лидов и их цены. Считается от цели клиента, а не «сколько есть денег».

Анкета-интервью с клиентом перед стартом: продукт, ЦА, цели, бюджеты, ограничения. Слабый бриф = переделки и сорванные ожидания.

Путь клиента по шагам: увидел → кликнул → оставил заявку → купил. На каждом шаге кто-то отваливается; работа рекламщика — чинить самые дырявые ступени.

Реклама, нацеленная на измеримый результат (лиды, продажи), в отличие от имиджевой. Всё считается: CPL, CPA, ROMI.

Баннеры и видео ради охвата и узнаваемости, а не мгновенных заявок. Эффект отложенный — меряют по росту брендового спроса.

Запросы с названием компании: «озон промокод», «додо пицца». Дешёвый и горячий; хитрые подрядчики любят приписывать его себе в заслуги.

Небольшая сумма на проверку гипотез перед масштабированием: 2–4 недели, несколько связок «аудитория × креатив». Не «слили и забыли», а купили данные.

Жаргон: фактический расход бюджета. «Открутили 50 тысяч» = потратили на показы. Следят, чтобы открут шёл равномерно и в рамках плана.