Реклама на Ozon и Wildberries с нуля: маршрут для продавца
На маркетплейсе покупатель уже пришёл с деньгами — конверсия выше, чем в классической рекламе. Но и слить бюджет проще: реклама на слабую карточку, буст при пустых остатках, ставки «по ощущениям» без ДРР. Большинство ошибок селлеров не про кнопки, а про экономику.
Маршрут начинается с метрик и экономики, потом разбирает инструменты Ozon и Wildberries и заканчивается дисциплиной ведения и честной проверкой выводов на малых данных.
Для кого
- Продавец на Ozon или Wildberries, который включил рекламу и не понимает, окупается ли она
- Менеджер маркетплейсов, отвечающий за рекламные кампании
- Специалист по контексту, который переходит в e-commerce
Что получится
- Считаете ДРР и целевой ДРР от маржи конкретного товара
- Знаете порядок: карточка → отзывы → трафик
- Управляете трафаретами и продвижением в поиске на Ozon
- Понимаете аукцион и SEO карточки на Wildberries
- Ведёте недельный цикл: статистика → чистка → усиление
Шаги маршрута
- Анатомия рекламной кампанииЦель и KPI кампании — чтобы реклама была задачей, а не расходоммодуль 01 · ~9 мин
- Ключевые метрики рекламыCTR, конверсия, ROMI — язык, на котором считается ДРРмодуль 05 · ~11 мин
- Как устроена реклама на маркетплейсахДРР от маржи и правило «сначала карточка, потом трафик»модуль 07 · ~10 мин
- Ozon: трафареты и продвижение в поискеСтавки от минимальной, оплата за заказ, отзывы за баллымодуль 07 · ~11 мин
- Wildberries: аукцион и SEO карточкиОрганический ранг, ключи в названии, остатки по складаммодуль 07 · ~11 мин
- Оптимизация и A/B-тестыНедельный цикл управления и тесты крупных гипотезмодуль 05 · ~10 мин
- Сколько данных нужно для выводаНе отключать товар после трёх плохих дней — считать выборкумодуль 10 · ~12 мин
Закрепить маршрут: практика модуля 07 с разбором AI-наставника — Вы запускаете на маркетплейсе новую карточку термокружек (закупка 400 ₽, продажа 990 ₽, комиссия и логистика ~25%). Сост… (в кабинете)
Частые вопросы
Какой ДРР считать нормальным?
Универсальной цифры нет: целевой ДРР считают от маржи товара после комиссии и логистики. Если с продажи остаётся 25%, реклама с ДРР 30% продаёт в минус — урок про экономику маркетплейсов разбирает это на примере.
Что запускать первым на Ozon — трафареты или продвижение в поиске?
Для старта безопаснее продвижение в поиске: оплата процентом только с заказа, ДРР фиксируется вашей ставкой. Трафареты подключают, когда карточка готова и есть данные для управления ставкой.
Нужно ли уметь считать статистику?
Достаточно понимать, когда данных мало. Урок про объём выборки с калькулятором показывает, что разница в пару заказов на десятках кликов — шум, и решения по нему принимать рано.
Начать с первого шага
Первый урок маршрута открыт прямо здесь. В кабинете уроки идут по порядку, с квизами, разбором ответов и конспектом — так знания складываются в систему, а не в закладки.