Ozon: трафареты и продвижение в поиске
Основной инструмент Ozon — «Трафареты»: автоматические показы карточки в выдаче, рекомендациях и на карточках конкурентов. Оплата за клик или за показы; управление через ставку — чем выше, тем больше трафика, но дороже. Начинают со ставки около минимальной и поднимают шагами, следя за .
«Продвижение в поиске» — оплата за заказ (процент от продажи): списание происходит, только когда товар купили из поиска. Это безопасный инструмент для старта: ДРР фиксируется вашей же ставкой процента. Минус — ограниченный объём трафика на конкурентных запросах при низкой ставке.
Работа ведётся циклом недели: снять статистику по каждому товару (расход, заказы, ДРР) → отключить или снизить ставки там, где ДРР выше целевого → поднять там, где ДРР низкий и есть потенциал объёма. Отзывы подключаем через «Отзывы за баллы» — карточка без отзывов почти не конвертит.
Ключевые тезисы
- Трафареты — авто-показы с управлением ставкой (клик/показы)
- Продвижение в поиске — оплата процентом от заказа
- Старт: минимальная ставка → шаги вверх под контролем ДРР
- Еженедельный цикл: статистика → чистка → усиление
- «Отзывы за баллы» — обязательный разгон новой карточки
Совет практика
Заведите таблицу по SKU: ставка, расход, заказы, ДРР по неделям. Через месяц вы будете видеть «характер» каждого товара и управлять портфелем, а не отдельными кнопками.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен