Как устроена реклама на маркетплейсах
Маркетплейсы — это поисковики товаров со своей рекламной системой. Покупатель уже пришёл с деньгами и ищет товар — поэтому здесь выше, чем в классическом диджитале, а конкуренция идёт за позиции в поисковой выдаче площадки.
Главная метрика — (доля рекламных расходов): расход на рекламу ÷ выручку с рекламы × 100%. Если товара 25%, а ДРР 30% — вы платите за то, чтобы продавать в минус. Целевой ДРР всегда считается от конкретного товара, а не «по ощущениям».
Реклама не живёт отдельно от карточки: зависит от главного фото и цены, конверсия — от контента, отзывов и рейтинга. Правило: сначала карточка (фото, описание, отзывы), потом трафик. Лить рекламу на слабую карточку — сжигать бюджет.
Ключевые тезисы
- Маркетплейс = поисковик товаров: покупатель уже с деньгами
- ДРР = расход / выручка с рекламы × 100%
- Целевой ДРР считается от маржи товара
- Сначала карточка и отзывы, потом реклама
- Реклама разгоняет и органику: продажи улучшают позиции
Совет практика
Прежде чем запускать рекламу товара, откройте его карточку глазами покупателя рядом с тремя конкурентами из топа. Проигрываете по фото или цене — сначала чините это.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен