Медиаплан и бюджет
— таблица, которая до запуска отвечает на вопрос «что мы получим за эти деньги»: каналы, бюджеты, прогноз показов, кликов, заявок и их цены. Он строится от цели бизнеса: нужно 50 продаж → при отдела продаж 50% нужно 100 заявок → при CR сайта 5% нужно 2000 кликов → при 40 ₽ нужен бюджет 80 000 ₽.
Прогнозные цифры берутся из трёх источников: прогнозаторы площадок (прогноз бюджета в Директе), бенчмарки ниши и собственная статистика (самый надёжный). В первый месяц медиаплан — гипотеза; со второго — план, опирающийся на реальные данные.
Распределение бюджета на старте: 70–80% в проверенные каналы горячего спроса, 20–30% в тесты. Всегда закладывайте отдельной строкой — иначе «тесты» съедят деньги основных кампаний, и клиент спросит, куда делись заявки.
Ключевые тезисы
- Медиаплан считается от цели бизнеса в обратную сторону
- Цепочка: продажи → заявки → клики → бюджет
- Источники прогноза: прогнозаторы, бенчмарки, своя статистика
- 70–80% бюджета — рабочие каналы, 20–30% — тесты
- Медиаплан первого месяца — гипотеза, дальше — обязательство
Совет практика
Постройте медиаплан для вымышленной кофейни: цель — 300 заказов в месяц. Пройдите цепочку от продаж до бюджета — это идеальная задача для тренировки.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен