Зарубежный рынок: где клиенты и как деньги

Сразу честно: с марта 2022 года Google не показывает рекламу пользователям в России. Учить Google Ads ради российских клиентов бессмысленно. Но инструмент остаётся главным каналом почти во всём остальном мире — и это открывает нишу работы на зарубежных заказчиков, где конкуренция среди русскоязычных специалистов заметно ниже, а оплата идёт в валюте.

Самые доступные для входа рынки — те, где много русскоязычного бизнеса: Казахстан, Армения, Грузия, ОАЭ, Кипр, Израиль, страны Балтии. Клиенту не нужно объяснять, кто вы, общение идёт на русском, а рекламные кампании ведутся на местном языке или на английском. Дальше по сложности — Европа и США: выше чек, но выше требования к языку и опыту.

Где искать: биржи фриланса с международной аудиторией, профильные сообщества и чаты релокантов, LinkedIn, рекомендации от уже работающих коллег. Работает и обратный путь — российские компании, вышедшие на зарубежные рынки: им нужен подрядчик, который говорит по-русски и умеет в Google.

Практические вопросы решаются заранее, а не после первого счёта: как принимать оплату, в какой валюте фиксировать цену, кто платит комиссию за перевод, нужен ли договор и на каком языке. Здесь нет универсального ответа — условия зависят от вашего статуса и страны клиента, поэтому такие вещи уточняют у бухгалтера или юриста, а не в чате коллег.