Стратегии Директа: выбрать и не сломать
— это алгоритм, который распределяет ставки под вашу цель. Он не волшебный: он ищет закономерности в ваших . Нет конверсий — нет закономерностей, и алгоритм оптимизирует шум. Отсюда главное правило: стратегию выбирают по объёму данных, а не по красоте названия.
Ориентир простой. Меньше 3 конверсий в неделю — автостратегии рано, работайте вручную или через оплату за конверсии, где риск лежит на площадке. От 3 до 10 — оплата за конверсии с реалистичной целевой ценой. От 10 в неделю — полноценный режим «максимум конверсий с ограничением цены». Если вы передаёте ценность заказа, открывается оптимизация по рентабельности.
Период обучения — 1–2 недели, и он сбрасывается при существенных изменениях: смене стратегии, резком сдвиге целевой цены, правке цели, крупном изменении бюджета. Отсюда дисциплина: меняйте целевую цену не резче 10–15% за раз и не трогайте кампанию каждый день. Нетерпение — главная причина, по которой «автостратегии не работают».
Корректировки ставок — ручной руль поверх алгоритма: по устройствам, полу и возрасту, аудиторным , регионам, времени. Корректировки перемножаются, поэтому +50% на мобильные и +50% на сегмент дают не +100%, а +125%. Ставьте их по данным отчётов, а не по ощущениям, и не более 2–3 существенных одновременно.
Какая стратегия вам подходит
Стратегию выбирает не вкус, а объём данных. Подставьте свои цифры.
Конверсий в неделю
7,0
Текущая цена конверсии
5 000 ₽
Оптимизация конверсий с оплатой за конверсии
Данных мало для полноценного обучения, но оплата за конверсии переносит риск на площадку: платите за результат, а не за клики.
На что смотреть: Ставьте целевую цену конверсии реалистично — заниженная просто остановит показы. Не трогайте настройки 2 недели.
Бюджет узкий для обучения
Недельного бюджета хватает меньше чем на 10 конверсий по текущей цене. Алгоритм будет учиться медленно — либо поднимайте бюджет, либо сужайте кампанию до самого конверсионного сегмента.
Ключевые тезисы
- Стратегию выбирает объём конверсий, а не вкус
- До 10 конверсий в неделю — оплата за конверсии, не «максимум»
- Обучение 1–2 недели, резкие правки его сбрасывают
- Целевую цену двигают шагами по 10–15%
- Корректировки перемножаются, а не складываются
Совет практика
Перед сменой стратегии выпишите текущие цифры за 2 недели. Без этой точки отсчёта вы не докажете ни себе, ни клиенту, что стало лучше.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен