Продажа своих услуг
Продажа услуги — та же : заявка → созвон-диагностика → коммерческое предложение → договор. На диагностике продаёт не монолог, а вопросы: какая цель в цифрах, что пробовали, какая , кто принимает решение. Кто задаёт вопросы — тот ведёт сделку.
Коммерческое предложение (КП) на одну страницу: задача клиента его словами → план работ по этапам → ожидаемые показатели (вилкой, честно) → цена и условия → следующие шаги. КП «на 20 листов о нас» не читают. Отправили — назначьте созвон для разбора, а не ждите молча.
Ценообразование: старт — фикс за проект (клиенту понятно), рост — фикс + процент от результата (KPI-бонус), топ — ретейнер (абонентка за ведение). Поднимать чек помогает калькуляция ценности: если ваша работа приносит клиенту +300 тыс. прибыли в месяц, 60 тыс. за ведение — очевидно выгодно. Цену говорите спокойно и без оправданий.
Ключевые тезисы
- Диагностика: продают вопросы, а не монолог
- КП на одну страницу: задача → план → показатели → цена → шаги
- После отправки КП — созвон-разбор, а не ожидание
- Лестница цены: фикс → фикс+KPI → ретейнер
- Чек обосновывается ценностью для клиента, не часами
Совет практика
Запишите свой следующий созвон-диагностику (с согласия) и переслушайте: сколько минут говорили вы, а сколько клиент? Целевая пропорция — 30/70 в пользу клиента.
Квиз с разбором, конспект и XP — в бесплатном кабинете
Три вопроса по уроку с объяснением каждого ответа, личный конспект, интервальное повторение ошибок и AI-наставник Рекламыч. Уроки открываются по порядку — так знания складываются в систему.
Поделитесь уроком с тем, кому он сейчас нужен